Ondernemen over de grens? Hier let je op!
24 februari 2020 15:03
Wie zijn bedrijf graag wilt laten groeien buiten Nederland, doet er goed aan om daar externe specialisten voor in te schakelen. Want ondernemen in een ander land, betekent ondernemen met andere wetten, andere culturen, andere regels en andere normen. Waar moet je absoluut rekening mee houden om jouw internationale groei te laten slagen?
Ken de culturele verschillen
Een ander land betekent niet alleen een andere taal, maar ook een andere cultuur. Zo is onze Nederlandse bescheidenheid niet erg handig in Amerika. En in Frankrijk moet je niet raar opkijken als werknemers openlijk klagen over hun werkgever. En stipt op tijd overal zijn? Dat is echt een Nederlands dingetje; reken er in het buitenland maar niet op. Nee schudden in Bulgarije? Dat betekent daar het tegenovergestelde…
Verdiep je als ondernemer altijd in de culturen en normen van landen waarin je actief wilt zijn. Je hebt je immers aan te passen als “gast”. KVK heeft er een mooie infographic over gemaakt.
Ken de wetgeving
Naast cultuur en normen en waarden moet je vanzelfsprekend ook op de hoogte zijn van wet- en regelgeving in het buitenland. Verdiep je niet alleen in de wet- en regelgeving, maar leg het ook vast binnen jouw organisatie. Bij voorkeur door een native jurist, zodat er geen misverstanden kunnen ontstaan.
Werk met locals
Het is algemeen bekend dat Duitsers liever met een Duitse salesman om tafel gaan dan met een Nederlandse. En dat Franse accountmanagers beter scoren in Frankrijk dan Nederlandse accountmanagers. Een goed cross border recruitment bureau kan je helpen bij het vinden van goed internationaal personeel.
Maak een concurrentieanalyse
Net als wanneer je in Nederland een nieuw bedrijf de markt op brengt, is het verstandig om in het buitenland een concurrentieanalyse te maken. Daarna kun je pas wat zeggen over of jouw ondernemingsplan levensvatbaar is. Mogelijk is het verstandig om bij het maken van zo’n analyse een extern bureau in te schakelen.
Calculeer leertijd in
Wil je vanaf dag één rendabel zijn in het buitenland? Bedenk dan dat dat geen realistische verwachting is. Het is raadzaam om altijd een paar maanden leertijd en wat leerbudget in te calculeren wanneer je in het buitenland start. Dit voorkomt teleurstellingen op korte termijn en het vergroot de slagingskans op lange termijn.
Reacties op dit artikel
Reactie plaatsen? Log in met uw account.