Samen innoveren met strategische partnerships
7 april 2025 10:03
In een steeds complexere markt zoeken veel ondernemers naar manieren om hun bedrijf toekomstbestendig te maken. Strategische partnerships kunnen hierin een doorslaggevende rol spelen. Door samen te innoveren met andere partijen, ontstaat er niet alleen schaalvoordeel, maar ook toegang tot nieuwe kennis, markten en technologieën. Voor ondernemers, directeuren en eigenaren is het essentieel om te begrijpen hoe deze samenwerkingen werken en wat de waarde ervan is op de lange termijn.
Waarom kiezen bedrijven voor strategische partnerships?
Een veelvoorkomende vraag onder ondernemers is: waarom zou je de koers van je bedrijf in handen leggen van een externe partij? Het antwoord ligt in de kracht van complementariteit. Geen enkel bedrijf blinkt uit in alles. Een strategisch partnership stelt twee organisaties in staat om elkaars zwaktes aan te vullen en elkaars sterktes te benutten. Dit kan bijvoorbeeld gaan om technologische innovatie, marketingkracht, distributienetwerken of R&D-capaciteit.
Zo werkte DSM bijvoorbeeld samen met het Amerikaanse Amyris om duurzame ingrediënten voor verzorgingsproducten te ontwikkelen. Amyris leverde de biotechnologie, DSM bracht de productiecapaciteit en wereldwijde markttoegang in. Beide partijen groeiden sneller dan ze afzonderlijk hadden gekund. Een praktijkvoorbeeld van strategische partnerships die innovatie versnellen.
Strategische partnerships innoveren op systeemniveau
Wat strategische partnerships onderscheidt van losse samenwerkingen, is het langetermijnkarakter en de gedeelde visie. Dit gaat verder dan een gezamenlijk project. Het draait om het structureel afstemmen van doelen, processen en resources. In de praktijk betekent dit onder andere dat partijen gezamenlijke roadmaps opstellen, personeel uitwisselen of zelfs delen van de organisatie integreren.
Veel directeuren vragen zich af: hoe voorkom je dat zo’n samenwerking stroef verloopt of vastloopt? Vertrouwen en governance zijn hierbij sleutelwoorden. Bedrijven die succesvolle partnerships aangaan, investeren vooraf in het formuleren van heldere afspraken, transparante KPI’s en escalatiemechanismen. Ze bouwen ook aan persoonlijke relaties tussen teams, zodat de samenwerking niet afhankelijk is van slechts één contactpersoon.
Wat zijn de risico’s en hoe beperk je die?
Net als bij elke zakelijke beslissing, kleven er risico’s aan strategische partnerships. Denk aan het verliezen van controle, het delen van gevoelige informatie of het risico dat een partner zijn afspraken niet nakomt. Een goede due diligence is dan ook cruciaal. Wie is de partner? Hoe staat deze er financieel voor? Wat is zijn reputatie op het gebied van samenwerking?
Een bekend voorbeeld waarbij het misging, is de samenwerking tussen Nokia en Microsoft. Hoewel strategisch goed doordacht, bleek de culturele mismatch te groot en de snelheid van besluitvorming te laag. Binnen enkele jaren was Nokia’s mobiele tak verkocht. Hieruit blijkt hoe belangrijk het is om vooraf niet alleen naar de strategische logica te kijken, maar ook naar de organisatiecultuur en executiekracht.
Hoe begin je met strategische partnerships?
Een veelgestelde vraag onder ondernemers is: hoe begin je eraan? De eerste stap is intern helder krijgen wat je eigen doelstellingen zijn. Waar wil je versnellen? Wat mis je op dit moment om je doelen te behalen? Pas daarna zoek je naar een partner die deze aanvulling kan bieden. Een partnership moet geen doel op zich zijn, maar een middel tot groei.
Ook belangrijk is de timing. In een vroege groeifase kunnen partnerships risicovol zijn vanwege instabiliteit. In een latere fase kunnen ze juist helpen om te internationaliseren of nieuwe markten te betreden. Denk aan start-ups die samenwerken met grotere corporates om sneller schaal te bereiken, of familiebedrijven die technologiebedrijven betrekken om te digitaliseren.
Reacties op dit artikel
Reactie plaatsen? Log in met uw account.