Hoe maak je je bedrijf klaar voor een verkoop?

12 juni 2024 13:09

• Bedrijfsadvies

Ondernemen gaat vaak gepaard met hard werken en bouwen aan je bedrijf, met vallen en opstaan. Maar juist ook vooral weer doorgaan. Er kan echter een moment aanbreken dat het tijd is om een verkoop van je onderneming te overwegen. Wanneer je besluit om daadwerkelijk te verkopen, is het wel prettig als je bedrijf goed in de steigers staat. Dat wil zeggen: dat je bedrijf verkoopklaar is en een optimale verkoopopbrengst oplevert. We leggen hier uit wat je als ondernemer kunt doen om dit positief te beïnvloeden. 

Wanneer je bedrijf verkopen?

Vroeg of laat denkt elke ondernemer aan de verkoop van zijn of haar bedrijf. Daar kunnen meerdere redenen aan ten grondslag liggen, maar hoe herken je nu het juiste moment? Voor de meeste mensen is het logisch om aan verkopen te denken zodra de pensioengerechtigde leeftijd in beeld komt. Je bent als ondernemer dan geneigd rustiger aan te doen, je kunt immers niet meer hetzelfde werk verzetten als 30 jaar geleden. 

We kunnen echter nog enkele redenen benoemen die aanleiding kunnen geven je bedrijf te verkopen.

• De toekomst van je bedrijf waarborgen. Als ondernemer ben je begaan met het bedrijf dat je hebt opgebouwd, je medewerkers en klanten. Die verantwoordelijkheid kan zwaar wegen. Dan is het prettig als je een (strategische) koper vindt die jouw bedrijf over wil nemen. Hiermee borg je de toekomst en continuïteit van je onderneming. Een zorg die jij na verkoop niet meer hoeft te dragen.
• Meer rust, ruimte en vrijheid. Ondernemers zijn vaak 24/7 met hun bedrijf bezig. Je gaat altijd door, maar je focus kan veranderen. Denk aan ziekte of arbeidsongeschiktheid. Of wanneer je meer tijd met je familie wil doorbrengen. Er kunnen dingen in je leven gebeuren waardoor ondernemen niet meer je hoogste prioriteit heeft. Dan kan verkopen een goede keuze zijn.
• Meer ondernemen, minder managen. De meeste ondernemers zullen beamen dat het starten van een onderneming pionieren is en spannende uitdaging biedt. Zodra je bedrijf groeit, verandert je rol. Het aansturen van medewerkers, het organiseren van processen. Dan draait het minder om dat pionieren, waardoor je wellicht die spanning weer wil opzoeken. Het gebeurt regelmatig dat ondernemers hun bedrijf verkopen en een nieuw avontuur starten. 
• Nu vermogen uit laten betalen. Ondernemers bouwen jaren aan hun bedrijf en veel van hun vermogen zit in de zaak. Er kan een fase in je leven komen waarin het prettiger is deze waarde geheel of gedeeltelijk uit te laten betalen. Dat kan door een deel of de volledige aandelen van je bedrijf te verkopen. 

Win tijdig informatie in

Wanneer je overweegt je bedrijf te verkopen, is het wel prettig dat wanneer die transactie daadwerkelijk plaatsvindt je ook het maximale ervoor terugkrijgt. Daarom worden ondernemers altijd geadviseerd vroegtijdig te starten met het ‘verkoopklaar’ maken van de onderneming. Dit betekent dat je op de achtergrond start met het doorvoeren van verbeteringen waardoor je bedrijf aantrekkelijker wordt voor kopers. In feite zoals dat ook werkt op de huizenmarkt. 

Daarbij is het goed te beseffen dat het verkopen van een bedrijf niet binnen enkelen dagen of weken gerealiseerd is. Dit is namelijk een lang, intensief en complex proces dat meestal minimaal 9 maanden in beslag neemt. Je zult, als ondernemer, in eerste instantie aan het idee moeten wennen van een mogelijke verkoop. Dat speelt een tijdje in je hoofd, wellicht bespreek je het met naaste familie of adviseurs. In deze oriënterende fase is het raadzaam informatie in te winnen over het overnameproces. Dit geeft je namelijk een beter beeld van wat er bij een bedrijfsverkoop op je af komt. 

Maak je bedrijf klaar voor een verkoop

Je bedrijf klaarmaken voor de verkoop betekent dat je allerlei verbeteringen in je bedrijf gaat doorvoeren. Processen stroomlijnen, administratie op orde. Er zijn tal van aspecten die van invloed kunnen zijn om het voor potentiële kopers interessanter te maken je bedrijf over te nemen. We zetten de belangrijkste op een rij: 

• Een betere balans- en winstverliesrekening.
• Het bedrijf minder afhankelijk maken van jou als ondernemer.
• Verbeter zowel de juridische als fiscale structuur.
• Zorg dat het bedrijf goede resultaten blijft boeken. 
• Concrete acties initiëren die de waarde van je bedrijf verhogen. 

In de praktijk starten ondernemers al jaren voor de daadwerkelijke bedrijfsoverdracht met het treffen van voorbereidingen. Tijd speelt hierin absoluut een belangrijke rol. Want hoe eerder je start, hoe meer verbeteringen je door kunt voeren. Daardoor zorg je dat jouw bedrijf er optimaal voorstaat. Laat je hierin vooral adviseren door overnameadviseurs, je accountant, fiscalisten en juristen. Onder leiding van overnameadviseurs krijg je gericht tips en begeleiding om de waarde van je bedrijf te maximaliseren. 

De juiste begeleiding

De adviseurs van Adagium staan je graag bij om je in het verkoopproces te begeleiden. Ze stellen vast welke criteria voor jou van belang zijn, helpen met het vinden van geschikte kopers. Daarnaast ontzorgen ze je in het verkoopproces, van begin tot eind. En ze verdedigen jouw belangen gedurende het traject zodat je naast een hoge verkoopopbrengst ook sterke afspraken en voorwaarden overeenkomst. 

Een bedrijfsverkoop draait immers niet alleen om het slepen van een zo’n hoog mogelijke verkoopprijs uit de onderhandelingen, je wil namelijk ook dat er goede afspraken gemaakt worden. Voor bijvoorbeeld de toekomst van het bedrijf en je medewerkers. Maar denk ook aan de tijd die jij nog verbonden blijft aan de organisatie, hoe alles overgedragen wordt en welke garanties en vrijwaringen er overeengekomen worden. We vertellen je graag meer over een bedrijfsverkoop én bedrijfsaankoop. 

Interessant artikel? Deel het: