Bedrijfsovername: waar moet ik op letten?
10 januari 2023 15:30
Het verkopen van je bedrijf is een van de belangrijkste beslissingen die je in je zakelijke carrière zult nemen. Wanneer je je bedrijf verkoopt, kies je ervoor om een aanzienlijk deel van je levenswerk over te dragen. Het zal waarschijnlijk enige tijd kosten om de emotionele impact te verwerken.
Het verkopen van een bedrijf is ook een complex proces, waarbij veel verschillende partijen betrokken zijn en meerdere factoren een rol spelen. Het is daarom verstandig een ervaren specialist in te schakelen om je bij te staan in het verkoop- en overnameproces. Op deze manier is de kans groot dat je onderneming verkocht wordt voor een goede prijs en passende voorwaarden. Hieronder staan enkele factoren waarmee je rekening moet houden bij een bedrijfsovername.
Ga ‘op de stoel zitten’ van een koper
Er zijn verschillende redenen om je bedrijf te verkopen, zoals: het naderen van de pensioengerechtigde leeftijd, als verdere groei van de onderneming zelfstandig lastig is, of als je liever wat anders wilt gaan doen. Om tot een succesvolle verkoop te komen is het echter ook belangrijk om te kijken naar de redenen voor een koper om je bedrijf over te willen nemen. Zijn er ontwikkelingen in de sector waardoor er meerdere kopers te vinden zijn, of is er een groot tekort aan personeel in de sector? Als je goed begrijpt welke kopers passen en wat een goed moment is, dan is kans groot dat de verkoop gaat lukken. Je kunt een specialist als Lingedael inhuren om het hele proces te stroomlijnen en te versnellen. Deze adviseurs weten wat belangrijk is in de voorbereiding en helpen om kopers te vinden, om een optimale prijs te onderhandelen en om de overgang soepel te laten verlopen.
Weet wat je bedrijf waard is
Het is van belang dat je weet wat je bedrijf waard is, voordat je kopers gaat benaderen. Dit is niet alleen van belang om de opbrengst te kunnen inschatten, maar ook om te begrijpen welke factoren de waarde bepalen. In het algemeen zijn groei en het genereren van cash flow belangrijke factoren. Bij ieder bedrijf komt dit echter op een andere wijze tot stand. Als je dit goed begrijpt en liefst hebt geoptimaliseerd, vergroot dit de kans op een succesvolle verkoop en een goede prijs.
Bepaal jouw rol na de overname
Wil je na een relatief korte periode van overdracht vertrekken, of wil je juist nog langer door blijven werken? Dit laatste is goed mogelijk bij het populaire overnamemodel van een “pre-exit”. Hier verkoop je veelal een meerderheidsbelang aan een investeerder en ga je samen met deze partij de onderneming verder uitbouwen. Vervolgens verkoop je jaren later de aandelen die je nog houdt: de definitieve ‘exit’.
Wat jouw wensen zijn qua rol na de overname heeft gevolgen voor de kopers die het best benaderd kunnen worden. Bij een optimaal verkoopproces denk je hier zelf goed over na, zodat er geen partijen onnodig benaderd gaan worden. Hoe meer partijen je benadert, des te groter de kans dat de verkoopplannen bekend zullen worden in de markt. Dat kan nadelige gevolgen hebben tijdens het proces, maar ook/vooral als de overname niet lukt.
Reacties op dit artikel
Reactie plaatsen? Log in met uw account.