Voorbereiding op bedrijfsovername: De W-vragen!
13 maart 2018 11:30
Vorige keer vertelde ik over Roger die het bedrijf van zijn werkgever mocht overnemen maar eerst moest zien of hij het wel kon financieren (https://media.ondernemersbelang.nl/amsterdam/kennisbank/wil-succesvol-bedrijf-overnemen)
Aan de hand van de W-vragen van het overnamestappenplan van OOR ging hij aan de slag om voor te bereiden. De antwoorden op de W-vragen zijn de belangrijk om te bepalen of overname van een bedrijf door de koper succesvol zou kunnen zijn. De antwoorden geven inzicht in de match tussen het bedrijf en de koper én de elementaire voorwaarden waaraan de transactie zou moeten voldoen.
De vragen zijn simpel, maar de antwoorden zijn dat niet. Het gaat om de volgende vragen:
- Waarom wil je het/een bedrijf overnemen?
- Wat/Welke delen van het bedrijf wil je overnemen?
- Wanneer, per welk tijdstip/datum wil je het bedrijf overnemen?
- Welke voorwaarden worden door jou gesteld aan de overnamedeal?
- Welke meerWaarde zou jij kunnen toevoegen aan het bedrijf?
- Welke cultuur en welke kwaliteiten binnen het bedrijf zijn nodig voor jou om meerWaarde te kunnen genereren?
- Welke risico’s zie je en wat kun je doen om deze te vermijden?
“Nou,” zuchtte Roger, “die vragen roepen eigenlijk meer vragen op, dan dat ik kan beantwoorden. Jeetje, alleen al de eerste vraag over het Waarom. Ja, waarom wil ik het overnemen, nou eigenlijk omdat ik zie dat het bedrijf op mij drijft en dat ik eigenlijk al ondernemer ben, maar dan in loondienst. Ik heb wil eigenlijk het bedrijf uitbreiden, maar mijn werkgever wil niet meer investeren omdat hij het geld wil reserveren voor zijn pensioen.”
Roger stelde als voorwaarde dat hij het onroerende goed niet wilde overnemen, maar nog twee jaar wilde huren. Hij wilde het bedrijf binnen afzienbare tijd verplaatsen naar een nieuwe locatie. Hij wil ook niet alle machines overnemen,
Het antwoord op de meest cruciale vraag, welke meerwaarde hij zou kunnen toevoegen, kostte Roger moeite. Toch is dat antwoord het belangrijkste. Immers doel van de overname is door de combinatie van Rogers strategie met de kwaliteiten van het bedrijf de toekomstige winsten van het bedrijf te laten stijgen. Met deze winsten moet immers de overnamesom, de rente en de strategische investeringen en worden betaald. Ook dient Roger natuurlijk voor zijn ondernemerschap te worden beloond met een hoger inkomen.
In overleg met Roger en de specialisten van OOR werden de risico’s gedefinieerd. Het bleek dat er in de afgelopen jaren vijf medewerkers ziek uit dienst waren getreden. Volgende keer meer daarover.
Wil jij je goed voorbereiden op de koop van een bedrijf? Maak dan een afspraak met OOR voor een Overname-scan gesprek https://www.ooregisseur.nl/overname-scangesprek of schrijf je in voor de workshop De succesvolle overname https://www.ooregisseur.nl/succesvolle-overname op 24 april en 26 april 2018.
Overname & Opvolging Regisseur
0299 – 405 196
Reacties op dit artikel
Reactie plaatsen? Log in met uw account.